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管國際市場“冷風(fēng)”勁吹，但天津企業(yè)充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，緊緊抓住市場需求，(文章來源環(huán)球聚氨酯網(wǎng))千方百計開拓國際市場，取得明顯成效。據(jù)不完全統(tǒng)計，第110屆廣交會三期展會開展兩天來，天津交易團共實現(xiàn)成交7600萬美元，累計實現(xiàn)成交5.7億美元，較去年秋季廣交會同期增長13.8%。

巧手編織贏得市場

在服裝裝飾展區(qū)，由天津市巧手編織品有限公司推出的各類毛衣、披肩、帽子、桌布、地毯、剪紙等手工編織產(chǎn)品特別受到國內(nèi)外客商的喜愛。這些用鉤針、棒針、串珠、布藝等多種手工藝織就的編織品民族特色突出，顏色搭配素雅，花樣款式繁多，成為展會現(xiàn)場的一道亮色。

為充分挖掘手工編織業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿εc空間，天津市委市政府研究制定專項扶持政策，在全市9個區(qū)縣建立了婦女手工編織中心，18個區(qū)縣實現(xiàn)手工編織中心全覆蓋，帶動12.8萬多名婦女實現(xiàn)靈活就業(yè)，年加工及銷售收入突破8億元，成為中國北方最大的手工編織基地。作為天津市援疆項目之一，手工編織項目還成功將其模式復(fù)制到新疆和田地區(qū)，產(chǎn)品遠銷美國、意大利、韓國等30多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)了手工編織產(chǎn)品的規(guī)?；?、精品化和規(guī)范化。

廣交會三期展會開展幾天來，巧手編織品公司每天都要接待數(shù)十名歐美及拉美客商，兩天成交達126萬美元。不僅如此，一些國內(nèi)參展企業(yè)也紛紛看好巧手公司的產(chǎn)品。早在開幕前布展時，就有一家國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)主動到展位溝通洽談，要求代理經(jīng)銷產(chǎn)品。開幕第一天，又有一家國內(nèi)企業(yè)提出了合作研發(fā)新品，共同開拓新市場的意向，在廣交會逐漸創(chuàng)造出品牌效益。

抓新攬舊搶占市場

大凡外貿(mào)企業(yè)都有自己多年不變的主打產(chǎn)品，可是“善變”的瑞豐公司今年推出的展品和以往又大不相同了。

瑞豐公司是廣交會的“老會友”了，過去曾在廣交會推出經(jīng)營過電子產(chǎn)品、燈具，還有針織品。說來也怪，每次產(chǎn)品徹底“轉(zhuǎn)型”后，老客戶不但沒跑，還都能攬來一批新朋友。此次廣交會，本屆廣交會瑞豐公司推出的是由PU材料制成的各式外套、夾克。據(jù)公司負責人介紹，PU材料衣服本身價值較低，款式更新變化快，在東歐地區(qū)很有市場。如今歐美經(jīng)濟萎縮，許多發(fā)達國家百姓也轉(zhuǎn)而購買和使用PU材料衣服。本次展會，公司下大力展示推出PU材料衣服，就是為了抓住和做大這一市場，為企業(yè)開辟新的增長空間。

盡管在展會上推出了新的“轉(zhuǎn)型”產(chǎn)品，但對自己沒有展示的“老”產(chǎn)品和過去的老客戶仍然緊抓不放。如公司每年都要推出自己設(shè)計的各式新款針織品，廣交會開幕前，瑞豐公司都要和國外客戶聯(lián)系，將自己新推出的新款式發(fā)先給對方設(shè)計部門，由其略加修改后再轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)部門，成交幾率極高。這樣既抓住了老客戶，每次展會又能攬來新朋友，企業(yè)也因此不斷發(fā)展壯大。

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