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諾爾信:從質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)到服務(wù)優(yōu)勢(shì)

時(shí)間:2011-05-10 08:07來(lái)源: 作者: 點(diǎn)擊:
我是諾爾信公司.”“我是浙江××公司.凡是客戶訂購(gòu)了我公司的產(chǎn)品.您的困難就是我們的困難.”“我代表公司.中國(guó)環(huán)氧樹脂行業(yè)在線.銷售人員經(jīng)常給客戶打電話.中

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相信許多人都聽說(shuō)過這樣的故事:1999年夏天,海爾公司曾經(jīng)花費(fèi)重金租用飛機(jī),從青島空運(yùn)100臺(tái)空調(diào)到重慶,為急需購(gòu)買空調(diào)的消費(fèi)者解決了燃眉之急,海爾公司的優(yōu)勢(shì)服務(wù)從此得到了全國(guó)廣大消費(fèi)者的交口稱贊和一致認(rèn)可。但是,您聽說(shuō)過諾爾信公司不計(jì)運(yùn)輸成本,也要滿足客戶急需的故事嗎?現(xiàn)在,就讓我來(lái)給您說(shuō)一說(shuō)這些故事吧。叮鈴鈴……,一陣急促的電話鈴聲響起之后,諾爾信公司物流部經(jīng)理拿起了電話。“您好!我是諾爾信公司,請(qǐng)問您需要什么幫助?”“我是浙江××公司,請(qǐng)問我公司定購(gòu)的貨物何時(shí)能夠發(fā)過來(lái)?”“是這樣的,凡是客戶訂購(gòu)了我公司的產(chǎn)品,手續(xù)齊全之后,我們當(dāng)天或者第二天就會(huì)把貨物發(fā)出去。但是由于您訂購(gòu)的貨物不夠一個(gè)大貨車的運(yùn)量,我們正在為您考慮其它的運(yùn)輸辦法。”“本來(lái),如果正常生產(chǎn)的話,原料供應(yīng)是不會(huì)出現(xiàn)問題的。但是我們公司這幾天正在為客戶加班生產(chǎn),車間的原料再過幾天就要用完了,急死我了!您能特殊情況特殊對(duì)待、快點(diǎn)給我們把貨發(fā)過來(lái)嗎?”“您別著急,您的困難就是我們的困難,‘全心全意 客戶滿意’是我們一直奉行的的服務(wù)理念,您先掛掉電話,10分鐘之內(nèi)我會(huì)給您一個(gè)滿意的答復(fù)。”


    過了不到10分鐘,諾爾信公司物流部經(jīng)理?yè)芡苏憬?times;×公司的電話,“您好!考慮到您的特殊情況,剛才我們決定了,下午就給您專門派車發(fā)貨,如果路途上沒有特殊情況的話,2天之內(nèi)您就能收到貨物了。”“那太謝謝了!這樣給你們?cè)黾迂?fù)擔(dān)了吧?”“是的,是會(huì)增加一、二千元的運(yùn)費(fèi)。”諾爾信公司物流部經(jīng)理平靜地說(shuō),“不過,只要不影響你們生產(chǎn),我們就高興了。”“我代表公司,再次謝謝你們了!”據(jù)中國(guó)環(huán)氧網(wǎng)(中國(guó)環(huán)氧樹脂行業(yè)在線)www.epoxy-e.cn專家介紹,這是前不久發(fā)生在諾爾信公司的一幕。像這樣“特殊情況特殊對(duì)待”的事情,諾爾信公司物流部經(jīng)理已經(jīng)記不住有多少次了。該公司在廣州設(shè)有辦事處,物流部需要經(jīng)常向廣州發(fā)貨,正常的發(fā)貨地點(diǎn)應(yīng)該是廣州黃埔港,但是有些客戶要求把貨物發(fā)到廣州南沙港,這樣他們就可以提前兩天收到貨物。但是如果要把貨物發(fā)到南沙港,每發(fā)一個(gè)集裝箱諾爾信公司就要多付500多元運(yùn)費(fèi),一年算下來(lái)也要增加不菲的運(yùn)費(fèi),然而,“全心全意 客戶滿意”是諾爾信公司從成立時(shí)起就一直堅(jiān)持的服務(wù)理念,為了對(duì)客戶負(fù)責(zé),凡是這樣的“特殊情況”,他們都一律“特殊對(duì)待”了。


    由于目前該公司產(chǎn)品供不應(yīng)求,為了不影響客戶使用,銷售人員經(jīng)常給客戶打電話,詢問他們要貨的時(shí)間,以便提前排產(chǎn);至于因公司產(chǎn)品一時(shí)生產(chǎn)不出來(lái),本應(yīng)一次發(fā)齊貨物而不得不分兩次發(fā)貨的情況,他們總是先給客戶發(fā)過去一部分貨物,以保證客戶正常生產(chǎn)所需,隨后按雙方事先商定好的時(shí)間再將剩余的貨物發(fā)齊。據(jù)中國(guó)環(huán)氧網(wǎng)(中國(guó)環(huán)氧樹脂行業(yè)在線)www.epoxy-e.cn專家指出:新一輪競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在服務(wù),中國(guó)如此,全球如此。從質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)到服務(wù)優(yōu)勢(shì),應(yīng)是企業(yè)不懈的追求,更是企業(yè)做強(qiáng)做大的重要保障。近幾年來(lái),諾爾信公司在不懈追求產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),更是加大了服務(wù)的力度,努力做到既要優(yōu)勢(shì)質(zhì)量,更要優(yōu)勢(shì)服務(wù)。目前,該公司的優(yōu)勢(shì)服務(wù)已經(jīng)見到了實(shí)實(shí)在在的效果:從去年下半年開始,這家公司的產(chǎn)品始終處于供不應(yīng)求的狀況,公司客戶以每年30%的速度遞增,目前諾爾信公司已有固定客戶800余家。

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