在卓?jī)|總經(jīng)理鄧京成看來(lái)，光用高技術(shù)含量的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)還遠(yuǎn)不能獨(dú)占鰲頭。企業(yè)[QiYe]的發(fā)展需要高度的品牌塑造和營(yíng)銷推廣作為支持。特別是面對(duì)膠粘行業(yè)[XingYe]這樣一個(gè)上升速度迅猛的市場(chǎng)，快速實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的銷售是搶占市場(chǎng)份額的根本，更是未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而如想在此方面形成突破，則需要企業(yè)[QiYe]從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式中跳出來(lái)，利用網(wǎng)絡(luò)手段達(dá)到大范圍可持續(xù)地營(yíng)銷效果，從而切實(shí)帶動(dòng)銷售額增長(zhǎng)。卓?jī)|規(guī)模化發(fā)展幕后推手：偉庫(kù)全程電子商務(wù)[DianZiShangWu]。之前卓?jī)|一直在某些B2B平臺(tái)上進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣，也獲得了一定的效果。但隨著同行供應(yīng)商的不斷涌入、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，B2B平臺(tái)的供求關(guān)系趨于飽和、詢盤日漸減少，但電子商務(wù)[DianZiShangWu]的市場(chǎng)規(guī)模日益增大，因此卓?jī)|希望以自身網(wǎng)站[WangZhan]為核心開拓新的可持續(xù)地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)[DianZiShangWu]戰(zhàn)略。通過(guò)多方的咨詢調(diào)查，鄧總最終選擇了與中國(guó)最大的全程電子商務(wù)[DianZiShangWu]服務(wù)商用友偉庫(kù)(www.k.cn)展開合作。據(jù)了解偉庫(kù)重點(diǎn)面向中小企業(yè)[QiYe]，致力于提供以企業(yè)[QiYe]自身網(wǎng)站[WangZhan]為核心貫穿企業(yè)[QiYe]前后端營(yíng)銷管理的一站式全程電子商務(wù)[DianZiShangWu]服務(wù)。卓?jī)|此次合作的重點(diǎn)，主要是利用偉庫(kù) “客源滾滾”產(chǎn)品，一體化解決企業(yè)[QiYe]找客戶[KeHu]、留客戶[KeHu]和管客戶[KeHu]的營(yíng)銷之痛。

談到選擇偉庫(kù)的理由鄧總表示：“首先偉庫(kù)的品牌大，背靠用友這個(gè)國(guó)內(nèi)管理信息化的巨頭企業(yè)[QiYe]，偉庫(kù)的技術(shù)和售后服務(wù)都有了保障。其次偉庫(kù)這種在線應(yīng)用的模式成本投入很少，并能有機(jī)地與我們[WoMen]自己的網(wǎng)站[WangZhan]結(jié)合起來(lái)，快速展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)[DianZiShangWu]。我們[WoMen]應(yīng)用客源滾滾的‘商機(jī)發(fā)布’功能，同樣在各類搜索引擎上占據(jù)了好的位置，比起那些在搜索引擎上花費(fèi)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)推廣費(fèi)的企業(yè)[QiYe]，費(fèi)用連他們的1%都不到，同時(shí)我們[WoMen]還擁有了在線客服、流量監(jiān)控、網(wǎng)站[WangZhan]優(yōu)化、和客戶[KeHu]管理的功能”。在隨后的合作過(guò)程中鄧總談到：“利用‘客源滾滾’的‘商機(jī)發(fā)布’功能，我們[WoMen]每日可以大批量地將卓?jī)|各類產(chǎn)品的信息發(fā)布到各大主流搜索引擎以及偉庫(kù)提供的4000多家電子商務(wù)[DianZiShangWu]門戶上，例如，白色透明膠棒、工藝品用棒、批發(fā)棒等，現(xiàn)在如果有這類需求的客戶[KeHu]上網(wǎng)搜索，在結(jié)果頁(yè)的第一頁(yè)很多都是我們[WoMen]公司的產(chǎn)品信息。并且，這種批量發(fā)布很便捷，員工只需抽出幾分鐘的時(shí)間便可以完成一次群發(fā)，這個(gè)效果從我們[WoMen]眼下每天不斷接到的咨詢和訂貨電話便可看出。”如果說(shuō)我們[WoMen]自身的網(wǎng)站[WangZhan]是專賣店的話，商機(jī)發(fā)布的功能就相當(dāng)于在網(wǎng)絡(luò)上又幫我開了幾千家的專柜，同時(shí)與偉庫(kù)“客源滾滾”中在線客服、流量監(jiān)控、網(wǎng)站[WangZhan]優(yōu)化、客戶[KeHu]管理的配合使用，為客戶[KeHu]和卓?jī)|間搭起了一座網(wǎng)絡(luò)洽談的橋梁。

潛在客戶[KeHu]瀏覽卓?jī)|官網(wǎng)，可以方便找到溝通入口，隨需發(fā)起對(duì)話；而卓?jī)|客服人員更可根據(jù)“客源滾滾”的數(shù)據(jù)分析，監(jiān)控關(guān)鍵字搜索和進(jìn)行區(qū)域統(tǒng)計(jì)分析，每一種類型的統(tǒng)計(jì)報(bào)表都對(duì)企業(yè)[QiYe]有很高的指導(dǎo)作用，可以輕松統(tǒng)計(jì)出在各個(gè)搜索引擎上所占的搜索比例。提高我們[WoMen]網(wǎng)站[WangZhan]的關(guān)鍵字設(shè)計(jì)和投放效果。并通過(guò)客源滾滾的客戶[KeHu]管理后臺(tái)瀏覽數(shù)據(jù)，分析客戶[KeHu]，找到需求強(qiáng)烈的目標(biāo)客戶[KeHu]，進(jìn)行有效評(píng)估與跟進(jìn)，第一時(shí)間抓住意向客戶[KeHu]，避免漏掉任何一次商機(jī)。借鄧總的話來(lái)說(shuō)：“做電子商務(wù)[DianZiShangWu]不是追時(shí)尚，帶來(lái)客戶[KeHu]帶來(lái)訂單才是硬道理! 未來(lái)我國(guó)生產(chǎn)的發(fā)展方向是走向規(guī)?；图s化。選擇切實(shí)的電子商務(wù)[DianZiShangWu]手段將極有助于膠粘企業(yè)[QiYe]向規(guī)模化的發(fā)展提速。偉庫(kù)全程電子商務(wù)[DianZiShangWu]這種更具針對(duì)性的應(yīng)用方式，將可能成為膠粘企業(yè)[QiYe]搶占市場(chǎng)份額的主要手段，卓?jī)|雖然目前尚處發(fā)展階段，但已然敲開了走向行業(yè)[XingYe]寡頭的大門。