在我國(guó)合成革[HeChengGe]行業(yè)，說起“德謙(DEUCHEM)”品牌，幾乎無人不知，德謙在合成革[HeChengGe]助劑[ZhuJi]方面的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品[ChanPin]多樣性方面令業(yè)內(nèi)同仁津津樂道;而自2008年下半年起，我們[WoMen]發(fā)現(xiàn)“德謙”品牌前面多了一個(gè)名稱――海名斯(ELEMENTIS)。這一變化讓業(yè)內(nèi)同仁產(chǎn)生了些許疑問：“德謙”的品牌及產(chǎn)品[ChanPin]是否會(huì)發(fā)生變化?海名斯與德謙的并購整合對(duì)合成革[HeChengGe]行業(yè)而言意味著什么?我國(guó)合成革[HeChengGe]行業(yè)近幾年在水性環(huán)保等方面出現(xiàn)了許多新的變化，“海名斯德謙”是否能一如既往的為整個(gè)行業(yè)帶來新的思路和解決方案?帶著這些疑問，《人造革合成革[HeChengGe]信息》記者(以下簡(jiǎn)稱“記者”)在“海名斯?德謙”亞太區(qū)總部上海特地對(duì)海名斯特殊[TeShu]化學(xué)中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān)沈明?先生(以下簡(jiǎn)稱“沈總”)進(jìn)行了專訪。

記者：首先請(qǐng)您介紹下“海名斯”與“德謙”的關(guān)系

沈總：“德謙(DEUCHEM)”品牌，源自于臺(tái)灣，創(chuàng)立于1978年，當(dāng)初在臺(tái)灣做助劑[ZhuJi]、功能性樹脂、特殊[TeShu]樹脂以及有機(jī)硅等產(chǎn)品[ChanPin]。經(jīng)過30多年努力，德謙已成為亞洲地區(qū)助劑[ZhuJi]與樹脂市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，目前，在大陸和臺(tái)灣共有14個(gè)銷售辦事處，并在臺(tái)灣和上海設(shè)有生產(chǎn)和技術(shù)基地。

“海名斯(ELEMENTIS)”則是一家具有150多年歷史的英國(guó)上市公司(代碼：ELM)，專注于特殊[TeShu]化學(xué)領(lǐng)域。在近10年的時(shí)間里，先后并購整合了維樂斯(Rheox)、丹尼爾(Daniel)、盛沃(Servo Sasol)、德謙(DEUCHEM)四家公司的產(chǎn)品[ChanPin]業(yè)務(wù)(涵蓋流變助劑[ZhuJi]、色漿、表面活性劑、特殊[TeShu]助劑[ZhuJi]、特殊[TeShu]樹脂等)。

其中，并購德謙是在2008年。當(dāng)時(shí)，海名斯為了鞏固擴(kuò)大在亞洲的市場(chǎng)地位，并為海名斯的特種產(chǎn)品[ChanPin]部門在亞洲的加速發(fā)展提供平臺(tái)，斥資4040千萬英鎊(臺(tái)幣24.64億，合人民幣5.56億)將 “德謙(Deuchem)”并購整合而納入麾下。與此同時(shí)，德謙的產(chǎn)品[ChanPin]線也融入了海名斯的全球銷售服務(wù)系統(tǒng)，二者相得益彰。

目前，為了延續(xù)“德謙”這一品牌在合成革[HeChengGe]領(lǐng)域的價(jià)值，采用了“海名斯?德謙”這一名稱。

記者：海名斯并購德謙后，帶來了哪些變化?

沈總：海明斯、德謙結(jié)合起來以后，在中國(guó)，把不管是涂料、皮革、油墨，其中用到的助劑[ZhuJi]基本上都包括了，當(dāng)然還有些產(chǎn)品[ChanPin]可能還需要再開發(fā)?，F(xiàn)階段我們[WoMen]已經(jīng)提供了90%，那接下來就是要看客戶的需求，按需定制。用一句話概括來說就是：一站式整體解決方案的合作伙伴(One-stop Total Solution Provider)。

記者：海名斯是專注于特殊[TeShu]化學(xué)品的，那與巴斯夫、拜耳這類公司的區(qū)別是什么?

沈總：總體來說，巴斯夫、拜耳這類公司主要做“大料”功夫，而海名斯則是做足“小料”文章。比如，拜耳是以樹脂為主題，不管是固化劑，或是聚氨酯，主要是做一些大眾化的東西，把產(chǎn)品[ChanPin]線拉得更廣、更多;而我們[WoMen]是把助劑[ZhuJi]等特殊[TeShu]化學(xué)的產(chǎn)品[ChanPin]線拉多。

比如，我們[WoMen]做助劑[ZhuJi]，流變劑，流平劑，分散劑，手感劑，蠟感劑，比較注重功能性，比較注重小劑量的性能。從配方上來講，大料往往占20%-30%，而我們[WoMen]只占百分之幾，百分之零點(diǎn)幾。利潤(rùn)率相對(duì)比較高，但是量少，相對(duì)技術(shù)含量比較高。不管是產(chǎn)品[ChanPin]本身，或者是最后要去服務(wù)客戶的時(shí)候，需要上門指導(dǎo)，因?yàn)楫吘怪黧w的不是我們[WoMen]的東西，比如用到某個(gè)交聯(lián)劑會(huì)有什么效果，這個(gè)賣主體的是不用管的。

海明斯特殊[TeShu]化學(xué)主要涉及的是涂料、油墨、建筑和膠粘劑，油田和潤(rùn)滑油以及皮革涂飾劑五大類，整個(gè)海明斯在全球有四個(gè)生產(chǎn)基地。做皮革涂飾的是我們[WoMen]的客戶，我們[WoMen]本身自己不做皮革涂飾，我們[WoMen]可以提供處理劑面部的一些東西，像合成革[HeChengGe]表面就是屬于皮革涂飾。

記者：請(qǐng)您介紹下海名斯在合成革[HeChengGe]領(lǐng)域的主要產(chǎn)品[ChanPin]及其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?

沈總：海名斯在合成革[HeChengGe]領(lǐng)域的產(chǎn)品[ChanPin]歸類于 “皮革涂飾”這一名目下。共分為流變助劑[ZhuJi]、消泡劑、潤(rùn)濕分散劑、流平劑、附著力促進(jìn)劑、二氧化硅及蠟類、羥基丙烯酸等各種特殊[TeShu]樹脂七大類。

海名斯旗下的德謙在合成革[HeChengGe]行業(yè)，經(jīng)過十多年的耕耘，德謙助劑[ZhuJi]已深深扎根在每一個(gè)合成革[HeChengGe]人的心中。隨著90年代合成革[HeChengGe]產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到中國(guó)大陸，德謙借助在臺(tái)灣、日本、韓國(guó)多年合成革[HeChengGe]行業(yè)助劑[ZhuJi]的應(yīng)用，將先進(jìn)的制革助劑[ZhuJi]的技術(shù)帶到大陸，幫助大陸制革產(chǎn)業(yè)技術(shù)的不斷提升，技術(shù)的耕耘加上過硬的產(chǎn)品[ChanPin]品質(zhì)在行業(yè)中樹立了非常好的品牌。如，當(dāng)時(shí)制革中德謙LA-281解決行業(yè)干法水線問題;德謙的助剝劑的理念帶進(jìn)制革行業(yè)，改善當(dāng)時(shí)昂貴離型紙的使用次數(shù)以降低制革成本;再者到現(xiàn)在特殊[TeShu]處理劑：如高光、擦焦、變色、瘋馬等都用到德謙的助劑[ZhuJi]。