| 國內(nèi)目前最大的環(huán)氧樹脂生產(chǎn)、科研基地－－湖南岳陽石油化工總廠環(huán)氧樹脂廠，１９９９年，在市場競爭激烈、減利因素增多的形勢下，打了一個(gè)扭虧為盈的翻身仗，實(shí)現(xiàn)銷售收入比上年同期增加４２３４萬元，實(shí)現(xiàn)利潤比上年同期增加２２０８萬元，扭轉(zhuǎn)了連續(xù)３年的虧損局面。今年生產(chǎn)經(jīng)營形勢勢頭更好，其中環(huán)氧樹脂三四月份銷量均突破１０００噸，創(chuàng)出了近三年來月銷售量最高紀(jì)錄。 該廠之所以能取得如此的成績，關(guān)鍵在于一切圍繞市場轉(zhuǎn)，根據(jù)市場需求開展生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。 圍繞市場抓產(chǎn)品開發(fā) 市場經(jīng)濟(jì)體制下的市場只對(duì)適銷對(duì)路的產(chǎn)品開“綠燈”，因此，企業(yè)必須按照市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場。為此，環(huán)氧樹脂廠在提高產(chǎn)品質(zhì)量上動(dòng)真格，在開發(fā)新產(chǎn)品上做文章，從而提高了產(chǎn)品的市場競爭力。 根據(jù)市場變化優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是贏得市場競爭的第一招。氯丙烯、環(huán)氧丙烷、環(huán)氧樹脂是環(huán)氧樹脂廠主要的贏利產(chǎn)品，這幾種產(chǎn)品形成了“產(chǎn)品鏈”，氯丙烯是環(huán)氧氯丙烷的原料，環(huán)氧氯丙烷是環(huán)氧樹脂的原料。他們根據(jù)市場行情，動(dòng)態(tài)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，牢牢把握住“贏利產(chǎn)品力爭多贏利，虧損產(chǎn)品盡量少虧損”的原則，確保贏利產(chǎn)品氯丙烯、環(huán)氧丙烷滿產(chǎn)高產(chǎn)，虧損裝置環(huán)氧氯丙烷減產(chǎn)限產(chǎn)。同時(shí)，對(duì)盈利產(chǎn)品的成本實(shí)行重點(diǎn)考核，促使成本持續(xù)降低，雖然產(chǎn)品一再降低價(jià)格，但仍獲得較好的效益。 提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，是贏得市場競爭的第二招。環(huán)氧樹脂廠不斷加大企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量管理力度，全廠上下嚴(yán)格按ＩＳＯ９００２質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)銷售。根據(jù)產(chǎn)品成龍配置、上下游裝置連成一體的特點(diǎn)，工廠反復(fù)強(qiáng)調(diào)：下道工序是上道工序的用戶。過去，農(nóng)藥廠家對(duì)氯丙烯的質(zhì)量要求不高，二級(jí)品就夠了。而現(xiàn)在由于應(yīng)用于精細(xì)化工業(yè)，則要求氯丙烯必須是一級(jí)品。為此，他們通過調(diào)整生產(chǎn)工藝，并投資６０萬元進(jìn)行小型改造，確保了一級(jí)品率。氯丙烯去年獲“湖南產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)”。環(huán)氧丙烷質(zhì)量過去不很高，生產(chǎn)規(guī)模也不大。去年，市場行情看好，但用戶要的是一級(jí)品。他們組織力量改進(jìn)環(huán)氧丙烷工藝，使一級(jí)品率達(dá)到７５．５％，同比上升１６個(gè)百分點(diǎn)。 大力開發(fā)新產(chǎn)品，壓縮市場需求較小的大路產(chǎn)品，淘汰市場需求下降的滯銷產(chǎn)品，是贏得市場競爭的第三招。經(jīng)過周密的市場調(diào)查研究，環(huán)氧樹脂廠主動(dòng)調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)品Ｅ－４４、ＣＹＤ－１２８樹脂內(nèi)在質(zhì)量指標(biāo)，生產(chǎn)的新牌號(hào)Ｅ４４Ｖ、Ｅ４４u、ＣＹＤ－１２８Ｖ溶劑樹脂極大地滿足了用戶的需求。去年這３種新牌號(hào)環(huán)氧樹脂產(chǎn)銷量近１０００噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入１７００萬元。他們投資１２００萬元的５００噸／年特種環(huán)氧樹脂裝置于去年４月份一次試車成功，研制的鄰甲酚醛環(huán)氧樹脂已在新裝置上實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，打破了國內(nèi)該產(chǎn)品長期依賴進(jìn)口的局面。去年有Ｅ３９Ｄ、ＳＦ６高壓開關(guān)用環(huán)氧樹脂、鄰甲酚醛環(huán)氧樹脂、Ａ－８０環(huán)氧樹脂及Ｔ３１、５９３Ａ固化劑等多種新產(chǎn)品投放市場，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，銷售收入達(dá)３４０．７萬元。 瞄準(zhǔn)市場巧營運(yùn) 精心運(yùn)籌，以追求效益最佳化，去年，環(huán)氧樹脂廠根據(jù)產(chǎn)品市場需求變化，下了兩步“怪棋”：買進(jìn)氯丙烷，限產(chǎn)自己能生產(chǎn)的氯丙烷，既買進(jìn)氯氣，又賣出氯氣，結(jié)果“買”出了效益，“買”來了市場。 減產(chǎn)環(huán)氧氯丙烷，購買環(huán)氧氯丙烷。為了擴(kuò)大有利潤的氯丙烯的外銷量，“吃”氯丙烯的裝置環(huán)氧氯丙烷的原料就要減少，繼而影響“吃”環(huán)氧氯丙烷的環(huán)氧樹脂裝置負(fù)荷，有利潤的環(huán)氧樹脂市場就會(huì)丟一塊。在這“兩難”選擇中，環(huán)氧樹脂廠反復(fù)權(quán)衡利弊，站在效益全局和保市場、爭份額的長遠(yuǎn)利益高度，根據(jù)當(dāng)時(shí)國內(nèi)外環(huán)氧氯丙烷市場價(jià)位較低這一情況，經(jīng)認(rèn)真測算認(rèn)定，外購環(huán)氧氯丙烷比自己生產(chǎn)劃算。他們果斷決定，迅速采購。職工們說：過去是賣環(huán)氧氯丙烷，現(xiàn)在是買環(huán)氧氯丙烷，這一“賣”一“買”，既擴(kuò)大了有利潤的氯丙烷的銷量，又穩(wěn)定了環(huán)氧樹脂市場，從而確保了經(jīng)濟(jì)效益的提高，真是兩全其美。 買賣氯氣出效益。環(huán)氧樹脂廠燒堿裝置產(chǎn)出的氯氣是生產(chǎn)下游產(chǎn)品鹽酸、環(huán)氧丙烷、氯丙烯、環(huán)氧氯丙烷的主要原料，需要量相當(dāng)大。而許多購買燒堿的客戶同時(shí)還需要買氯氣。去年上半年，氯氣供應(yīng)相當(dāng)緊張，內(nèi)外很難“擺平”。為了保證市場對(duì)氯氣和燒堿的需要，他們“一邊賣出氯氣，保用戶；一邊買進(jìn)氯氣，保生產(chǎn)”。這在該廠歷史上從來沒有過的舉措，滿足了本企業(yè)下游裝置生產(chǎn)的需要，提高了經(jīng)濟(jì)效益。環(huán)氧樹脂 - mcguy.net -(責(zé)任編輯：admin) |
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